一、为什么要制定外贸推广竞争战略
二、如何寻找竞争对手
获得竞争对手网站的方式
企业已有竞争对手：通过企业已有网站，或企业已知的竞争对手网站，在第三方工具，如 SEMrush、Ahrefs 等中查询获得竞争对手网址。这些工具推荐的竞争对手主要是通过关键词匹配进行筛选的，需要通过访问网站做二次确认；
通过核心关键词，在谷歌搜索，从搜索结果的前三页中寻找竞争对手，通过这种方式获得的竞争对手，一般多为国内外巨头企业，建议保留下来，分析它们的网站、关键词、外链、营销方式等；
通过 Alexa 网站排名（https://www.alexa.com/-topsites）寻找行业内表现优秀的网站。
三、竞争对手分析
（一）SEO 分析
- 网站权重得分 (Authority Score)这个数据可以通过第三方的工具，如 SEMrush、Ahrefs 等进行查询。SEO 行业普遍认为权重得分越高网站的排名越好，因此，可以通过权重得分了解自身网站与同行之间的差距，以及企业可以努力的方向。
- 自然关键词数了解企业与竞争对手的自然关键词数，自然关键词数越多，说明网站自身的着陆页越多越丰富，对应获得关键词排名的机会越多，从而网站的流量就越高。
- 网页分析通过竞争对手的网页分析，收集竞争对手网站流量以及排名较好的网页，从而了解哪些信息可能是用户最想看到的，同时，还可以了解企业是否有机会能够做得更好。
- 反向链接反向链接又称外链、外部链接等，是指在其他网站导入自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的。导入链接的质量（导入链接所在页面的权重）间接影响了网站在搜索引擎中的权重。外链是互联网的血液，是链接的一种。没有链接信息就是孤立的。外链不在于数量，而是在于质量。外链不只为了提高网站的权重，也不仅是为了提高某个关键词的排名，一个高质量的外部链接可以给网站带来很好的流量。
- 品牌流量一方面，通过第三方数据了解竞争对手通过品牌相关关键词获得的流量占比情况，从而了解其在品牌建设方面的投入；另一方面，通过查询品牌相关关键词的月均搜索量，了解品牌的市场占有情况。通过企业与竞争对手这两个方面的对比，了解企业在互联网上的品牌知名度情况，从而制定相关的策略来提升品牌流量。通过搜索品牌词查看搜索结果，看搜索结果中是否有以下这些信息：
是否出现较大版面站点链接（Sitelinks），如果有，说明网站的架构清晰，品牌获得谷歌的认可。
是否有谷歌知识图谱，对应的知识图谱内容是否详细，是否绑定社交平台和企业网址，是否有内容介绍、公司 Logo、谷歌地图等，如果有，说明品牌价值得到了体现。
是否有维基百科词条，维基百科是全球网络上最大且最受大众欢迎的参考工具书，名列全球十大最受欢迎的网站。能够出现维基百科词条，会给用户极大的信任感。如果出现维基百科词条，说明品牌具有一定的知名度，或者品牌有强烈的互联网营销思维。
品牌词搜索对应官网是否出现在第一位，且对应的标题与描述信息是否详细；如果品牌搜索结果是第一位，说明官网正常；如果对应的标题和描述信息全面，说明对网站进行了合理布局。
是否出现 PAA（People Also Ask）。
是否有最新新闻。
是否有相关视频推荐。
是否有图片搜索结果展示。
- 谷歌收录可以在google.com中输入 site 指令获得站点网页收录数，例如: site:93you.com。通过这个结果可以了解网站收录页面是否正常，以及收录的页面数有多少，从而了解竞争对手在站内内容方面的投入，大致得到一个标准作为参考。
- 核心关键词了解竞争对手获得流量和排名的核心关键词，从而了解竞争对手对于产品与公司的定位情况。
- 网站流量通过对比企业网站与竞争对手的网站流量，了解所在行业的流量情况，了解与竞争对手的流量差距；也可以通过查看流量趋势图，了解流量的波动情况。
- 流量来源流量来源，以谷歌数据统计工具 GA 作为参考，通常一个网站的流量来源有以下几种：
自然流量：指通过自然关键词搜索获得的流量。
直接流量：指通过输入网址直接访问的流量。
展示流量：指通过谷歌展示广告获得的流量。
付费流量：指通过谷歌搜索付费获得的流量。
第三方流量：指除了谷歌搜索引擎以外的其他搜索渠道或者网站资源带来的流量。
社交流量：指通过社交媒体，如 Facebook，YouTube，Instagram，Twitter，LinkedIn，Quora，Reddit, WeChat 等渠道获得的流量。
其他流量：除以上渠道以外的其他流量，如第三方的广告工具带来的流量等。
通过对企业与竞争对手网站的流量分析，企业可以更全面地了解流量获取的渠道，以及对应渠道获得的流量情况，从而合理分配资源。根据不同网站的流量数据分析得出结论：一个成熟的外贸独立网站流量来源，约 40% 来自直接流量，约 40% 来自自然搜索流量，约 10% 来自付费流量，约 10% 来自社交流量和第三方平台等。这个数据仅供大家参考，因为随着互联网的发展，以及社交媒体和其他新兴媒体的流行，这个数据还会有所变化。
（二）网站设计与用户体验分析
1. 用户体验度分析：感官体验
设计风格：符合目标客户的审美习惯，并具有良好的引导性。
企业 Logo: 确保 Logo 的展示空间，清晰展示而又不占据过分空间。
页面速度：正常情况下，尽量确保页面在 5 秒内打开。
页面布局：重点突出，主次分明，图文并茂。与企业的营销目标相结合，将目标客户最感兴趣的、最具有销售力的信息放置在最重要的位置。
页面色彩：与品牌整体形象相统一，主色调和辅助色不超过三种颜色。以恰当的色彩明度和亮度，确保浏览者的浏览舒适度。
导航：导航条清晰明了、突出，层级分明。
页面大小：适合多数浏览器以及不同尺寸的显示器浏览。
图片展示：比例协调、不变形，图片清晰。图片排列既不过于密集，也不会过于疏远。
图标使用：简洁、明了、易懂、准确，与页面整体风格统一。
2. 用户体验度分析：交互体验
新开窗口：尽量减少新开的窗口，避免打开过多的无效窗口，关闭弹出窗口的功能。
表单提交：表单填写后需输入验证码，防止注水。提交成功后，应显示感谢提示。
按钮设置：交互性的按钮必须清晰突出，以确保用户可以清楚地点击。
点击提示：点击浏览过的信息颜色需要显示为不同的颜色，以区分未阅读内容，避免重复阅读。
错误提示：若表单填写错误，应指明填写错误之处，并保存原有填写内容，减少重复工作。
在线搜索：搜索提交后，显示清晰列表，并对该搜索结果中的相关字符以不同颜色加以区分。
表单填写：尽量采用下拉选择，需填写部分注明要填写的内容，并对必填字段做出限制 (如手机位数、邮编等，避免无效信息)。
资料安全：确保资料的安全保密，对客户密码和资料进行加密保存。
显示路径：无论用户浏览到哪个层级、哪个页面，都可以清楚地看到该页面的路径。
（三）竞争对手关键词分析步骤
- 收集竞争对手的关键词通过第三方工具（比如 Google Ads，SEMrush），可以得到竞争对手的相关关键词，收集这些关键词。
- 过滤关键词整理所有竞争对手关键词形成列表，快速浏览列表并排除所有与企业产品或服务无关的关键词，筛选出与企业自身产品或服务匹配的有竞争力的关键词。
- 深入挖掘筛选出来的关键词可以从搜索结果的角度了解它们的排名难度。将每个关键词在谷歌中搜索并分析其搜索结果:
指向该页面反向链接的数量和质量
指向该网域反向链接的数量和质量
站在搜索关键词用户的角度考虑，对结果是否完全满意
是来自公司官网还是问答或论坛站点的结果？
结果是否在 Blogger 等免费博客平台上发布？
网页加载快吗？
网页适合移动端浏览吗？
确定要优化的自然关键词
企业的域名有多强？(有多少个链接指向？域名权重如何？)
获得反向链接的能力如何？(是否拥有 SEO 经验？是否有相关资源获得链接？)
内容生产能力如何？(是否具备创建最佳内容的技能或有足够的经济实力进行外包？)
为特定关键词创建特定页面时，其信任值和相关性是否能够超过其他搜索结果。域名越强大，排名越容易；越容易获得高质量的反向链接，排名越容易；对内容的预算越大，制作其他人无法比拟的内容就越容易。
分析各个网站的付费关键词
是否有足够资金支撑付费广告？
销售渠道是否足够坚实足以维持每月运行付费广告系列费用的客户转换？
是否有能力每月吸引足够的流量并转换足够的潜在客户？
（四）竞争对手内容分析
- 找到内容差距内容差距是指针对某个关键词，竞争对手有对应着陆页面而企业网站没有相关页面。因此，需要对这个排名关键词做着陆页补充。当找到关键词内容差距后，考虑到企业的有限资源，针对所有这些关键词制作相关内容是不切实际的。因此，建议筛选出低或中等难度，高搜索量的关键词进行推广。低难度意味着它们将更容易排名，而较高的搜索量意味着排名将给网站带来不错的流量。
- 找到竞争对手排名最好且流量最高的内容页面关键词研究仍然是 SEO 的一个关键部分，随着谷歌算法的更新，谷歌对用户搜索意图理解可以说是越来越好。因此，一个页面可以很容易获得成百上千个长尾关键词的排名。通过分析竞争对手，可以知道竞争对手哪些页面获得了大量的关键词排名，吸引了大量流量。收集这些高流量、多关键词的页面，整理出相关的主题，然后企业可以根据这些主题撰写相关的文章并赚取一些长尾词流量。一个页面能够获得高流量、多关键词排名，一方面说明这个页面的优化效果好，另一方面也说明这个话题对于用户而言是优质内容，值得企业也做相关内容分享。因此，即使是相同的话题，企业也可以站在新的角度去撰写高质量的文章，为了获得更好的排名，建议在内容撰写方面从文字量、严谨的页面结构与设计、关键词布局、访问速度优化等角度超越竞争对手。
- 找到竞争对手获得外链最多的页面链接意味着引荐，企业应该收集竞争对手获得了最多链接的页面并对其进行分析。建议对每个竞争对手选取外链最多的前 5 张页面进行分析，从内容类型和引荐外链数两个方面出发。一方面，通过分析，企业可以大致了解每个竞争对手都是什么类型的内容，以及什么类型的内容更容易获得链接。企业也可以做相同类型的内容，以便获得链接以及自然流量。另一方面，也可以把竞争对手获得链接的文本内容转化成 PDF 格式、信息图格式等，从而吸引更多链接。